GRUPO INTELLI alcança ROI de 1.275% com o Clube do Eletricista — case premiado

Em 2023, o GRUPO INTELLI — empresa líder em materiais elétricos do interior paulista, com sede em Orlândia (SP) — chegou à Mkteúdo com um desafio específico: ser reconhecida no mercado já era uma realidade. Mas criar uma comunidade digital, gerar demanda escalável e posicionar a marca definitivamente online ainda não tinha acontecido.

O que aconteceu nos seis meses seguintes superou todas as projeções: 11.100 leads captados, ROI de 1.275%, 2º maior faturamento da história da empresa no período — e o reconhecimento nacional como Melhor Case de Transformação Digital no RD Limitless 2023, o maior prêmio de marketing digital da América Latina.

Este artigo conta como foi feito — com estratégia, metodologia e a ferramenta certa, sem milagre e sem atalho.

O desafio: líder de mercado com potencial digital inexplorado

O GRUPO INTELLI tinha produto de qualidade, clientes satisfeitos e reputação sólida no mercado B2B do setor elétrico. O problema estava no modelo de crescimento: altamente dependente de relacionamento presencial e força de vendas ativa — o que limitava escala e previsibilidade.

O diagnóstico inicial da Mkteúdo revelou quatro lacunas críticas:

• Visibilidade digital praticamente inexistente: profissionais do setor que não conheciam a marca não tinham como encontrá-la no Google
• Dependência total de prospecção ativa: vendedores precisavam ir atrás — sem canal de atração passiva funcionando
• Ausência de canal de relacionamento digital: nenhum mecanismo de nutrição para a rede de profissionais parceiros
• Impossibilidade de medir retorno: sem rastreamento, era impossível saber quais ações geravam resultado

A questão central não era "como anunciar mais" — era "como criar um ativo digital que atraia, qualifique e converta profissionais do setor de forma escalável e previsível".

A estratégia: plataforma EAD gratuita como isca de captação

A Mkteúdo desenvolveu um conceito que, para o setor elétrico, era genuinamente inovador: o Clube do Eletricista — uma plataforma EAD gratuita com cursos técnicos para eletricistas, instaladores e profissionais do setor.

A lógica foi simples e poderosa. O público-alvo do GRUPO INTELLI tinha uma dor real e não atendida: precisava de capacitação técnica constante, mas cursos de qualidade eram caros e geograficamente concentrados. A solução da Mkteúdo: oferecer essa capacitação gratuitamente — em troca do cadastro na plataforma.

Por que a isca do EAD funcionou melhor do que qualquer anúncio direto

• Eletricistas se inscreveram porque queriam aprender — não porque foram abordados comercialmente
• A plataforma posicionou o GRUPO INTELLI como referência técnica do setor, não apenas como fornecedor de materiais
• O cadastro gerou dados qualificados: nome, cidade, especialidade, empresa — base para segmentação comercial precisa
• O conteúdo dos cursos podia naturalmente apresentar os produtos INTELLI em contexto de uso real

O funil completo: da inscrição ao fechamento

1. Atração via mídia paga segmentada: campanhas no Meta Ads e Google Ads com linguagem e imagens do universo do profissional elétrico — não do universo corporativo
2. Conversão em landing page limpa: proposta única e clara — cursos gratuitos + certificado reconhecido pelo setor
3. Nutrição automatizada via RD Station: conteúdo técnico do setor + apresentação progressiva do portfólio INTELLI, segmentado por perfil
4. Lead Scoring automático: identificação dos profissionais com perfil comprador com base em comportamento digital
5. Ativação comercial qualificada: leads quentes passados para o time de vendas com histórico completo — abordagem personalizada desde o primeiro contato

A execução: RD Station como motor do projeto de ponta a ponta

Toda a operação digital foi construída sobre o RD Station Marketing. A escolha foi estratégica: integração nativa com o RD Station CRM do GRUPO INTELLI, lead scoring automático e relatórios acionáveis para acompanhamento semanal.

As configurações que fizeram toda a diferença

• Fluxos segmentados por perfil: instaladores residenciais recebiam trilha diferente de técnicos industriais e distribuidores — mesma plataforma, experiências personalizadas
• Lead Scoring calibrado para o setor: conclusão de módulo + visita à página de produtos + download de catálogo = lead qualificado para abordagem comercial
• Integração bidirecional com CRM: leads qualificados chegavam ao vendedor com nome, cargo, localização, cursos concluídos e histórico de interações — zero tempo desperdiçado em qualificação manual
• Ciclo de otimização semanal: análise de dados toda semana — taxa de abertura, conversão por segmento, CPL, qualidade dos leads entregues ao comercial. Nenhuma decisão baseada em intuição.

A integração entre marketing e vendas que raramente acontece

Um dos diferenciais do projeto foi o alinhamento semanal entre a Mkteúdo, o time de marketing e o time comercial do GRUPO INTELLI. A Mkteúdo não entregava leads e sumia — acompanhava o que o comercial fazia com eles, ajustava o scoring com base no feedback de qualidade e refinava os fluxos de nutrição com base nas objeções mais frequentes no processo de venda.

Essa integração entre marketing e vendas — rara na maioria das PMEs do interior paulista — é o que transformou um bom projeto em um case nacional.

Os resultados: 11.100 leads, ROI de 1.275% e premiação nacional

O ROI de 1.275% foi calculado com metodologia padrão: (incremento de receita atribuível à estratégia - investimento total em marketing) / investimento total × 100. Os números foram documentados, auditados e validados pelo júri especializado do RD Limitless antes da premiação.

"O Clube do Eletricista provou que não é preciso budget de empresa grande para ter resultado de empresa grande. É preciso estratégia certa, ferramenta certa e execução consistente." — Felipe Piccoli, Fundador da Mkteúdo

O que você pode replicar desse case no seu negócio hoje

O sucesso do Clube do Eletricista não foi resultado de condições únicas e irrepetíveis. Foi metodologia replicável em qualquer segmento onde o público tem uma dor de capacitação, acesso à informação ou pertencimento a uma comunidade.

1. Identifique a dor mais urgente do público-alvo: não a dor que você quer resolver, mas a que ele já quer resolver ativamente. Eletricistas queriam capacitação técnica — a plataforma EAD entregou exatamente isso.
2. Crie uma isca genuinamente valiosa: não um e-book genérico de 5 páginas. Algo que o público estaria disposto a pagar — e que você pode oferecer gratuitamente porque o retorno vem da base construída.
3. Automatize toda a jornada de nutrição: nenhum lead deve esfriar por falta de contato. Configure fluxos automáticos que mantenham o relacionamento ativo enquanto o time foca nas oportunidades quentes.
4. Conecte marketing e vendas com dados reais: o vendedor deve entrar em contato com contexto — o que o lead baixou, quais páginas visitou, quanto tempo ficou. Abordagem genérica desperdiça leads qualificados.
5. Otimize toda semana, sem exceção: dados de campanha mudam rápido. Decisões baseadas em dados semanais geram resultado muito superior a revisões mensais com informações desatualizadas.

Para entender a metodologia completa de Inbound Marketing que gerou esse resultado, leia nosso guia de Inbound Marketing em Ribeirão Preto. Para entender como a automação funcionou por trás do funil, veja nosso artigo sobre Automação com RD Station.